[LinkedIn Ads]
Il canale dove il B2B incontra decision maker veri
Pianifichiamo e gestiamo campagne LinkedIn Ads per raggiungere decision maker, buyer e professionisti nel contesto in cui prendono decisioni di business. Lavoriamo su obiettivi B2B complessi — lead generation, account-based marketing, employer branding, awareness verticale — con una strategia costruita su targeting professionale, segnali di prima parte e contenuti coerenti con il momento d’acquisto. Un obiettivo solo: trasformare LinkedIn in un canale misurabile di pipeline qualificata e brand authority.
Principali Obiettivi
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OBIETTIVI DI LEAD GENERATION B2B
- Generare lead qualificati con Lead Gen Forms precompilati con i dati professionali dell’utente
- Ottimizzare il costo per lead con bidding manuale, Conversions API e segnali CRM di prima parte
- Aumentare il volume di richieste demo, download whitepaper e iscrizioni a webinar con CTA mirate
- Scalare i risultati mantenendo CPL target grazie a Matched Audiences attivate su liste account e contatti
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OBIETTIVI DI ACCOUNT-BASED MARKETING
- Raggiungere liste target di account strategici con Company List Targeting fino a 300.000 aziende
- Presidiare i buying committee multi-stakeholder con messaggi differenziati per ruolo e funzione aziendale
- Sostenere cicli di vendita lunghi con sequenze coordinate tra paid, sales e contenuti organici
- Misurare l’engagement per account con metriche dedicate e integrazione con CRM e marketing automation
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OBIETTIVI DI AWARENESS E THOUGHT LEADERSHIP
- Aumentare la riconoscibilità del brand con Sponsored Content, Thought Leader Ads e formati video nativi
- Posizionare i C-level come voci autorevoli del settore con Thought Leader Ads sui post personali
- Raggiungere audience professionali profilate per industry, seniority, company size e job function
- Generare esposizione ripetuta su decision maker difficili da intercettare con altri canali
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OBIETTIVI DI CONSIDERAZIONE E TRAFFICO
- Portare traffico qualificato verso sito, landing page o contenuti gated specifici per buyer journey
- Intercettare utenti in fase di valutazione con contenuti tecnici, case study e demo prodotto
- Affiancare le campagne Google e Meta con un touchpoint professionale nel piano omnicanale B2B
- Distribuire contenuti di valore — report, ricerche, white paper — per costruire autorità di settore
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OBIETTIVI DI EMPLOYER BRANDING E TALENT ACQUISITION
- Raggiungere candidati passivi profilati per skill, esperienza, settore e seniority specifica
- Posizionare l’azienda come employer of choice con storytelling su cultura, valori e progetti
- Sostenere campagne di recruiting mirate su ruoli senior, tecnici o difficili da coprire sul mercato
- Generare candidature qualificate con Lead Gen Forms dedicati all’employer branding
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OBIETTIVI DI OTTIMIZZAZIONE E MISURAZIONE
- Ridurre lo spreco di budget con esclusioni audience, gestione frequenza e analisi creativa continua
- Misurare l’impatto reale su pipeline, opportunità generate e revenue attribuita lungo cicli lunghi
- Migliorare la qualità dei segnali con LinkedIn Insight Tag, Conversions API ed Enhanced Conversions
- Costruire un’attribuzione affidabile integrando LinkedIn con CRM, marketing automation e GA4
Come lavoriamo?
Framework operativo di 19ADV
nel Performance Marketing
Campagne LinkedIn Ads
Tecniche di targetizzazione e segmentazione
- Targeting professionale per job title, job function, seniority, industry, company size e anzianità di ruolo
- Company List Targeting e Contact List Targeting per attivare strategie ABM su liste account e contatti CRM
- Matched Audiences, Lookalike e retargeting su visitatori sito, interazioni con annunci e iscritti eventi
- Targeting per skill, gruppi LinkedIn, university e member traits per intercettare profili tecnici verticali
Formati disponibili
- Sponsored Content con singolo annuncio, carosello e video nativi al feed professionale
- Thought Leader Ads per sponsorizzare i post personali di dirigenti e founder con autorevolezza naturale
- Message Ads e Conversation Ads per dialoghi 1:1 in inbox con CTA multiple e percorsi guidati
- Lead Gen Forms precompilati e Document Ads per distribuire white paper, report e ricerche con tracciamento lead
Tracciamento e misurazione
- LinkedIn Insight Tag, Conversions API ed Enhanced Conversions per tracciare conversioni post-click e post-view
- Offline Conversion Tracking e integrazione CRM per misurare pipeline, opportunità e revenue lungo cicli lunghi
- Engagement metrics per account, frequency control e Brand Lift Study per campagne con volumi sufficienti
- Integrazione delle audience LinkedIn nelle sequenze omnicanale con Google e Meta per chiudere il funnel